La historia de MVMT se ha convertido en una leyenda para los millennials cuando hablamos de crowdfunding y el éxito de las start-ups, por lo que recientemente los incluyó en la lista Forbes 30 Under 30 2017. Desde entonces, su crecimiento continuo se ha basado en su capacidad para aprovechar la cultura de puesta en marcha impulsada por las redes sociales de hoy, que en última instancia guía a otros aspirantes a futuros empresarios que desean iniciar su propio negocio de relojes.
Generando la idea
“MVMT comenzó con un problema simple”, recuerda LaPlant cuando se fundó la compañía en 2013. “Jack y yo no podemos encontrar un reloj elegante, bien hecho y asequible que alguien como nosotros o un amigo recién salido de la escuela. La mayoría de los millennials no pueden gastar $500 o $1000 en un solo reloj. Aunque Jack y yo no somos nerds de los relojes, vemos los relojes como un gran espacio de financiación colectiva, y dijimos "podemos hacer esto".
Su lluvia de ideas los llevó a la industria de los relojes. Perfeccionaron la moda de la generación millennial y la demanda de su generación de un reloj asequible que pudiera parecerse más a un reloj de moda que a un reloj tradicional.
Reconociendo que el comercio minorista directo al consumidor ha demostrado ser exitoso en otras industrias, consideraron esto como una gran oportunidad para vender relojes de alta gama a precios asequibles.
Muchos relojes en el mercado cuestan alrededor de $300, pero si se venden directamente de los fabricantes de relojes a los consumidores, pueden reducir el precio en dos tercios eliminando el margen de beneficio de los distribuidores y los modelos minoristas tradicionales.
Empiece a lanzar sus relojes a través de crowdfunding
El crowdfunding no es una red social per se, pero es un canal importante en la historia de MVMT y la forma en que sucedió es importante tanto en el éxito inicial de la empresa, como en la forma en que manejaron otras plataformas de redes sociales más adelante.
Sin dinero en efectivo ni inversión externa para lanzar su nuevo producto, Kassan y LaPlante recurrieron al crowdfund con su nuevo concepto: relojes hermosos y de alta calidad a un precio asequible.
Sin embargo, el sitio web de crowdfunding más común, Pedal de arranque, rechazó su tono. Y no solo lo rechazaron una vez, lo rechazaron DOS VECES ...
Solicitaron dos veces el lanzamiento en Kickstarter, pero se les negó en ambas ocasiones. Entonces decidieron recurrir a Indiegogo.
Fijaron su objetivo inicial en $15,000. En los 50 días posteriores al lanzamiento de la campaña, habían recaudado más de $200,000 de alrededor de 3000 patrocinadores, convirtiéndose en la segunda marca de moda con más fondos en Indiegogo en 2013.
Lo que es muy importante entender aquí es que los fundadores de MVMT no eran un mal producto de crowdfunding como Kickstarter había sugerido con sus rechazos, sino que simplemente necesitaban encontrar la plataforma adecuada con la audiencia adecuada para su producto. Siguiendo los consejos del fundador de MVMT:
- Comuníquese con familiares y amigos desde el principio. No tenga miedo de hablar con el dentista de su tía abuela; incluso los contactos más importantes a menudo están dispuestos a ayudar, ya sea donando o compartiendo el proyecto.
- Comience con una pequeña meta para que pueda lograrla rápidamente. Ver una meta que está completa o casi completa da una prueba social a otros que están considerando donar porque pueden ver que muchos otros creyeron en el proyecto.
- Comprenda el panorama de la plataforma (ya sea Kickstarter, IndieGoGo u otro). Cada uno varía y es importante comprender la estructura para que pueda maximizar su campaña.
Encontrar los fabricantes de relojes adecuados
Ahora que Jake y Kramer tenían suficiente presupuesto para iniciar su propia marca de relojes MVMT, tienen que encontrar un fabricante de relojes para hacer realidad su idea de diseño de relojes.
Encontraron el adecuado con el que están felices de trabajar de 30 fabricantes de relojes. "Una vez que encuentre un fabricante de relojes que funcione y gane impulso, otros fabricantes se comunicarán con usted".
Aquí también algunas sugerencias de los fundadores de MVMT sobre cómo encontrar fabricantes de relojes confiables:
- No trabaje con una fábrica de relojes que tenga mala comunicación. Asegúrese de que puedan entenderse claramente.
- Compruebe cuánto tiempo lleva el fabricante en el negocio de la relojería y solicite prototipos.
- Encuentre el adecuado entre muchos fabricantes de relojes diferentes.
Difundir por Instagram
Con un millón de seguidores, la cuenta de Instagram de MVMT es un punto de acceso Millennial.
En el Instagram de MVMT, la mayoría de estas imágenes muestran productos MVMT, y algunas de las publicaciones acumulan hasta 20k me gusta, aunque carecen de cierta participación en la sección de comentarios en comparación con las publicaciones originales en las páginas de influencers.
Las imágenes de Instagram también se muestran directamente en el sitio web con una característica sorprendente que permite a los usuarios comprar directamente los productos que ven. Esta función también está disponible en algunas de las imágenes directamente en Instagram, que es una forma increíble de mostrar los productos en un nuevo entorno todos los días.
Como los fundadores de MVMT le dijeron recientemente a The New York Times, el espíritu de la marca es “Vístase con intención, viva con propósito”, y está claro que el contenido que crean, seleccionan de los clientes y comparten lo refleja.
El desarrollo posterior
Avance rápido siete años después y la marca de relojes ha ganado más de $150m sin ningún capital de riesgo externo o financiación de inversores de inversores. En la actualidad, la empresa ha vendido más de 1,5 millones de relojes, gafas de sol y otros accesorios en más de 160 países en todo el mundo. En agosto de 2018, Movado Group decidió adquirir la marca por $300 millones con un beneficio neto de $170 millones para los jóvenes de 27 y 26 años.