The story of MVMT has become a legend for millennials when we talk about crowdfunding and the success of start-ups, so that it recently made them on 2017 Forbes 30 under 30 list. Since then, their continued growth has been based on their ability to take advantage of today’s social media driven start-up culture, which ultimately guides other aspiring future entrepreneurs who want to start their own watches business.
Генерация идеи
“MVMT started with a simple problem,” LaPlant recalls when the company was founded in 2013. “Jack and I can’t find a stylish, well-made and affordable watch that anyone like us or a friend just out of the school. Most millennials can’t spend $500 or $1000 on a single watch. Although Jack and I are not watch nerds, we see watches as a great crowd funding space, and we said “we can do this”.
В результате мозгового штурма они обратились к часовой индустрии. Они оттачивали моду поколения миллениалов и потребность их поколения в доступных часах, которые могли бы больше походить на модные, чем на традиционные часы.
Признавая, что розничная торговля напрямую к потребителю оказалась успешной в других отраслях, они расценили это как прекрасную возможность продавать высококачественные часы по доступным ценам.
Многие часы на рынке стоят около $300, но если они продаются потребителям напрямую от производителей часов, они могут снизить цену на две трети, сняв наценку с дистрибьюторов и традиционных розничных моделей.
Начать запускать свои часы с помощью краудфандинга
Crowdfunding isn’t a social media per se, but it’s an important channel in MVMT’s story and the way it happened is important both in the early success of the company, but also in the way they handled other social media platforms later on.
Не имея никаких денежных средств или внешних инвестиций для запуска своего нового продукта, Кассан и ЛаПланте обратились в краудфандинг со своей новой концепцией: красивые, высококачественные часы по доступной цене.
Однако наиболее распространенный краудфандинговый сайт Kickstarter, refused their pitch. And they didn’t just refuse it once, they refused it TWO TIMES…
Они дважды подали заявку на запуск на Kickstarter, но оба раза получили отказ. Поэтому они решили обратиться к Indiegogo.
Они установили свою первоначальную цель на уровне $15,000. В течение 50 дней после запуска кампании они собрали более $200000 от примерно 3000 спонсоров, став вторым модным брендом на Indiegogo по объему финансирования в 2013 году.
What’s very important to understand here is that MVMT’s founders were not a bad crowdfunding product as Kickstarter had suggested with their refusals, but they simply needed to find the right platform with the right audience for their product. Following the tips from MVMT founder:
- Reach out to family and friends from the start. Don’t be afraid to talk to your great aunt’s dentist — even the most far-reaching contacts are often willing to help, whether by donating or sharing the project.
- Начните с небольшой цели, чтобы достичь ее быстро. То, что цель достигнута или почти завершена, дает социальное доказательство другим, рассматривающим возможность пожертвования, потому что они видят, что многие другие верили в проект.
- Understand the landscape of the platform (whether Kickstarter, IndieGoGo, or another). Each varies and it’s important to understand the structure so you can maximize your campaign.
Поиск подходящих производителей часов
Теперь, когда у Джейка и Крамера было достаточно бюджета, чтобы запустить собственный часовой бренд MVMT, они должны найти производителя часов, чтобы воплотить в жизнь свою дизайнерскую идею.
They found the right one they are happy to work with from 30 watch manufacturers. “Once you do find a watch manufacturer that works and you gain momentum, other manufacturers will reach out to you.”
Вот также несколько предложений от основателей MVMT о том, как найти надежные производители часов:
- Не работайте с часовым заводом, который плохо общается. Убедитесь, что вы ясно понимаете друг друга.
- Узнайте, как давно производитель занимается часовым бизнесом, и запросите прототипы.
- Найдите подходящую модель от разных производителей часов.
Распространение в Instagram
With a million followers, MVMT’s Instagram account is a Millennial hotspot.
On MVMT’s Instagram, most of these pictures are featuring MVMT products, with some of the posts amassing up to 20k likes, although lacking some engagement in the comments section compared to the original posts on the influencer pages.
Изображения Instagram также размещаются прямо на веб-сайте с удивительной функцией, позволяющей пользователям напрямую покупать продукты, которые они видят. Эта функция также доступна на некоторых фотографиях непосредственно в Instagram, что является прекрасным способом ежедневно демонстрировать продукты в новой среде.
As MVMT’s founders recently told The New York Times, the brand’s ethos is “Dress with intent, live with purpose,” and it’s clear that the content they create, curate from customers, and share reflects that.
Последующее развитие
Спустя семь лет часовой бренд заработал более $150 млн без какого-либо внешнего венчурного капитала или финансирования со стороны бизнес-ангелов. Сегодня компания продала более 1,5 миллиона часов, солнцезащитных очков и других аксессуаров в более чем 160 странах мира. В августе 2018 года Movado Group решила приобрести бренд за $300 миллионов с чистой прибылью $170 миллионов для 27 и 26-летних.