Die Geschichte von MVMT ist zu einer Legende für Millennials geworden, wenn wir über Crowdfunding und den Erfolg von Start-ups sprechen, so dass sie kürzlich auf der Forbes 30 under 30-Liste 2017 aufgeführt wurden. Seitdem basiert ihr kontinuierliches Wachstum auf ihrer Fähigkeit, die heutige Social-Media-gesteuerte Start-up-Kultur zu nutzen, die letztendlich andere aufstrebende zukünftige Unternehmer anleitet, die ihr eigenes Uhrengeschäft gründen möchten.
Die Idee generieren
„MVMT begann mit einem einfachen Problem“, erinnert sich LaPlant bei der Gründung des Unternehmens im Jahr 2013. „Jack und ich können keine stilvolle, gut gefertigte und erschwingliche Uhr finden, die jemand wie wir oder ein Freund gerade aus der Schule hat. Die meisten Millennials können $500 oder $1000 nicht für eine einzelne Uhr ausgeben. Obwohl Jack und ich keine Uhrensonderlinge sind, sehen wir Uhren als einen großartigen Crowdfunding-Raum, und wir sagten: „Wir können das schaffen“.
Ihr Brainstorming führte sie in die Uhrenindustrie. Sie schärften die Mode der tausendjährigen Generation und die Nachfrage ihrer Generation nach einer erschwinglichen Uhr, die eher einer Modeuhr als einer traditionellen Uhr ähneln könnte.
In der Erkenntnis, dass sich der direkte Einzelhandel direkt in anderen Branchen als erfolgreich erwiesen hat, betrachteten sie dies als eine großartige Gelegenheit, High-End-Uhren zu erschwinglichen Preisen zu verkaufen.
Viele Uhren auf dem Markt kosten etwa $300. Wenn sie jedoch direkt von Uhrenherstellern an Verbraucher verkauft werden, können sie den Preis um zwei Drittel senken, indem sie den Aufschlag von den Händlern und den traditionellen Einzelhandelsmodellen entfernen.
Beginnen Sie, ihre Uhren durch Crowdfounding zu starten
Crowdfunding ist an sich kein Social Media, aber es ist ein wichtiger Kanal in der Geschichte von MVMT und die Art und Weise, wie es passiert ist, ist sowohl für den frühen Erfolg des Unternehmens als auch für den späteren Umgang mit anderen Social Media-Plattformen wichtig.
Ohne Bargeld oder externe Investitionen für die Einführung ihres neuen Produkts wandten sich Kassan und LaPlante mit ihrem neuen Konzept an Crowdfund: schöne, hochwertige Uhren zu einem erschwinglichen Preis.
Die häufigste Crowdfunding-Website, Kickstarter, lehnte ihre Tonhöhe ab. Und sie haben es nicht nur einmal abgelehnt, sie haben es ZWEIMAL abgelehnt ...
Sie beantragten zweimal den Start bei Kickstarter, wurden jedoch beide Male abgelehnt. Also beschlossen sie, sich an zu wenden Indiegogo.
Sie haben ihr ursprüngliches Ziel auf $15.000 festgelegt. Innerhalb von 50 Tagen nach dem Start der Kampagne hatten sie über $200.000 von rund 3000 Unterstützern gesammelt und waren 2013 die am zweithäufigsten finanzierte Modemarke auf Indiegogo.
Es ist sehr wichtig zu verstehen, dass die Gründer von MVMT kein schlechtes Crowdfunding-Produkt waren, wie Kickstarter mit ihren Ablehnungen vorgeschlagen hatte, sondern einfach die richtige Plattform mit dem richtigen Publikum für ihr Produkt finden mussten. Befolgen Sie die Tipps des MVMT-Gründers:
- Erreichen Sie von Anfang an Familie und Freunde. Haben Sie keine Angst, mit dem Zahnarzt Ihrer Großtante zu sprechen - selbst die weitreichendsten Kontakte sind oft bereit zu helfen, sei es durch Spenden oder Teilen des Projekts.
- Beginnen Sie mit einem kleinen Ziel, damit Sie es schnell erreichen können. Wenn Sie ein Ziel sehen, das vollständig oder fast vollständig ist, erhalten andere einen sozialen Beweis für eine Spende, da sie sehen können, dass viele andere an das Projekt geglaubt haben.
- Verstehen Sie die Landschaft der Plattform (ob Kickstarter, IndieGoGo oder eine andere). Jedes variiert und es ist wichtig, die Struktur zu verstehen, damit Sie Ihre Kampagne maximieren können.
Die richtigen Uhrenhersteller finden
Jetzt, wo Jake und Kramer genug Budget hatten gründen ihre eigene Uhrenmarke MVMTmüssen sie einen Uhrenhersteller finden, um ihre Uhrendesign-Idee in die Realität umzusetzen.
Sie haben die richtige von 30 Uhrenherstellern gefunden, mit denen sie gerne zusammenarbeiten. "Sobald Sie einen funktionierenden Uhrenhersteller gefunden haben und an Dynamik gewinnen, werden sich andere Hersteller an Sie wenden."
Hier auch einige Vorschläge von MVMT-Gründern, wie man sie findet zuverlässige Uhrenhersteller:
- Arbeiten Sie nicht mit einer Uhrenfabrik, die schlecht kommuniziert. Stellen Sie sicher, dass Sie sich klar verstehen können.
- Überprüfen Sie, wie lange der Hersteller schon im Uhrengeschäft tätig ist, und fragen Sie nach Prototypen.
- Finden Sie die richtige von vielen verschiedenen Uhrenherstellern.
Verbreitung durch Instagram
Mit einer Million Followern ist der Instagram-Account von MVMT ein Millennial-Hotspot.
Auf MVMTs Instagram zeigen die meisten dieser Bilder MVMT-Produkte, wobei einige der Posts bis zu 20.000 Likes ansammeln, obwohl sie im Kommentarbereich im Vergleich zu den ursprünglichen Posts auf den Influencer-Seiten nicht besonders engagiert sind.
Die Instagram-Bilder werden auch direkt auf der Website angezeigt. Mit einer erstaunlichen Funktion können Benutzer die Produkte, die sie sehen, direkt kaufen. Diese Funktion ist auch auf einigen Bildern direkt auf Instagram verfügbar. Dies ist eine erstaunliche Möglichkeit, die Produkte jeden Tag in einer neuen Umgebung zu präsentieren.
Wie die Gründer von MVMT kürzlich der New York Times sagten, lautet das Markenethos „Mit Absicht kleiden, mit Absicht leben“, und es ist klar, dass die Inhalte, die sie erstellen, von Kunden kuratieren und teilen, dies widerspiegeln.
Die nachfolgende Entwicklung
Sieben Jahre später schnell vorwärts und die Uhrenmarke hat über $150m ohne externes Risikokapital oder Business Angel-Finanzierung gemacht. Heute hat das Unternehmen über 1,5 Millionen Uhren, Sonnenbrillen und anderes Zubehör in über 160 Ländern weltweit verkauft. Im August 2018 beschloss die Movado Group, die Marke für $300 Millionen mit einem Nettovorteil von $170 Millionen für die 27- und 26-Jährigen zu erwerben.